瑞文葡萄酒联系方式
新闻动态
推荐产品
夏尔利古堡红葡萄酒 夏尔利古堡红葡萄酒
750ML
柔顺,浓郁果香,酒体完美平衡
AOC
西思凯玛佐 西思凯玛佐
750ML
柔顺,浓郁果香,酒体完美平衡
Seasky Line 西思凯系列
邦浓古堡 邦浓古堡
750ml
口感柔顺,浓郁果香,酒体完美平衡
小产区AOC
玛歌产区凯撒威尔古堡 玛歌产区凯撒威尔古堡
750ml
口感柔顺,浓郁果香,酒体完美平衡
小产区AOC
富威珍藏加本力设拉子 富威珍藏加本力设拉子
750ml
口感柔顺,浓郁果香,酒体完美平衡
FREE WAY 富威珍藏级别
您当前的位置: 首页 > 公司新闻 > 新闻详细
公司新闻

进口红酒批发商要怎样跟国外酒庄谈判?

来源:深圳瑞文  发布时间:2016-12-6 11:36:00  人气:

进口红酒批发商要怎样跟国外酒庄谈判?


中国人谈判向来有很多技巧,但这些技巧用在国际进口红酒贸易中,却可能是适得其反的。在进口红酒贸易过程中,中国的进口红酒批发商扮演着买方的角色,想要找到适合自己并且价格最优的产品,就需要一改传统的谈判方式,比如说最简单的夸大订货量这招,也许在国内屡试不爽,但当面对国外供货商时,却可能屡屡碰壁,毕竟不管是市场行情,还是交易习惯,都不同。


据悉,有一位中国进口红酒批发商曾在和国外供货商谈判中说:他可以一次性下100个集装箱的订单。他会这样说是因为他希望通过夸大订货量来获得一个最低的价格。

按照中国人的思维,这位外国的酒庄庄主听到应该会感到很高兴。而实际情况却是,这位法国庄主直接拒绝了与他合作。因为庄主根本无法完成这么大的订单。毕竟,葡萄酒是一种农产品,你一下子给他这么大的订单,哪怕他的确相信你是真心的,但他现在只有10个员工,只能做10个集装箱,为了100个集装箱的大订单,他需要再招90个员工。订单完成之后,这90个员工怎么办?所以这个庄主跟他说:你如果真要下100个集装箱,可以。你第一次先下单10个集装箱,你的价格再上涨10%,因为我需要为你的订单再去聘请足够的人手。

我认为,在进口红酒贸易的谈判中,如果你砍价可以随意砍去20%,那只有一种可能,就是这个外国庄主跟中国人做过太多生意,他知道你会砍价。他会提前提高30%的价格给你去砍。如果不是这样的话,你是很难成功砍价的。

因此,中国的进口红酒批发商在与国外供货商谈判时,切勿夸大自己的进货量去要低价。即便你一个月真的可以采购10个货柜,供货商也真有此供应能力,但你第二个月就有可能不需要了,供货商也会因怀疑你的能力。当然,这主要是说法国的酒庄,法国的酒庄和农业合作社更喜欢按部就班的生产。而澳大利亚的酒厂则会收购葡萄来酿酒,量会比较大。

既然讲到砍价等常见的谈判,我在这里也给中国进口红酒批发商一些比较实用的小建议:你可以说你采购了葡萄酒后要在中国举办酒会,需要庄主过来帮忙推广。这是国外酒庄很愿意做的。而且往返的机票、中国的住宿,陪客户去跑经销商都是一笔不小的费用。这些费用,不少外国酒庄甚至都愿意自己去承担。

到国外去找供应商,根据不同的需求寻找不同种类的供货商,也有一些讲究。欧洲的供货商一般分为三种:酒庄、酒商、农业合作社。这三个供货商提供的产品是不一样的。

酒庄的产品种类不会特别多,但质量标准高、风格统一。比如法国罗讷河谷产区的家族酒庄卢米尔庄园,只生产AOC级和村庄AOC级两款单品,产量小,质量要求也比较高。农业合作社就是很多小酒庄,量太少,没有独立灌装车间,所以合作起来做。每个农业合作社有自己的品牌,质量不会特别高,差异比较大。酒商的特点则是:卖的都是酒庄酒、名庄酒,当然也可采购合作社的酒,但都是有品牌的酒,他不会进行产品品牌建设,赚取的是佣金,但其整合能力极强。

如果需要拿一些名庄酒、有品牌的酒,但不要求独家代理,找酒商则比较好。譬如你不同酒庄要几种酒,可以指名道姓给酒商说,酒商可以帮你卖到,整合在一起给你运过来。这对于直供酒店、会所的进口商是比较合适的。

而像东莞这种地级市的经销商,你想做一个地区的总代,这种情况是可以找酒庄的。毕竟,针对全国的话,一个酒庄的供应量则不足。另外,假如一个家族企业有100万的资金去购酒,其中内部会消耗一些,这样的进货量适合做一个酒庄的产品。酒庄酒品质不差,出货量比较稳定,质量与风格较为统一。很适合集团采购。但这个钱做名庄是不够的,做农业合作社的酒,品牌太分散,不适合去操作。

此外,关于谈判时间,我认为1-3月与国外庄主去细谈是相对比较好的时间点。因为在4-5月很多酒庄会参展,6-8月,酒庄的员工会错峰放假,拖延谈判时间。而9-11月份则是酿造过程,你可以品尝到样酒,但酒庄没有太多时间去进行商务沟通,去谈判的话,效率也不高。所以你如果想跟庄主深入沟通,顺带去酒庄很开心地玩几天,最好选择1-3月份。这个时间节点,酒庄是相对清闲的。


深圳瑞文是拥有10年以上进口红酒贸易经验的进口红酒批发商,曾多次直接到法国、智利、西班牙、德国等进行红酒的采购,欢迎有需要的经销商或零售商拨打电话18098926080(段先生)咨询更多产品详情和报价。

分享到:
 
告诉我们您的需求
姓名:
电话:
需求:
版权所有 © 2015-2017 深圳市瑞文贸易有限公司 粤ICP备08129996号  | 网站地图 网站建设:方与圆网络

返回顶部