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进口红酒批发商应如何占领女性葡萄酒消费市场?

来源:深圳瑞文  发布时间:2017-1-4 11:34:59  人气:
在葡萄酒市场里,女性消费者占了很大一部分,因为葡萄酒的宣传让往往让女性消费者难以抗拒,但她们的消费行为与消费心理却很难揣测,于是意大利一份针对女性葡萄酒消费市场的研究应运而生。

在维罗纳举行的由意大利葡萄酒女士协会(Associazione Donne del Vino)主办的葡萄酒商业论坛上,来自罗马LUISS大学的加布里叶勒·米克慈(Gabriele Micozzi)教授,向大家阐述了他们针对意大利女性葡萄消费者跟踪研究得出的结论:热爱原生葡萄,比男性更热衷社交,关注葡萄酒相关的文化、细节和故事。

加布里叶勒·米克慈(Gabriele Micozzi)教授说:“我们一共调查了1200位女士,她们的年龄分布在18岁-60岁之间,她们让我进一步勾勒出女性与葡萄酒之间的关系。通常来说,女性会因为某个引人入胜的故事,或者新颖的酒标而购买一瓶葡萄酒;她们也认为喝葡萄酒的男士更加风趣;她们最喜欢的葡萄酒种为布鲁耐罗(Brunello di Montalcino )干红和弗朗齐亚柯达(Franciacorta)起泡酒;她们也青睐更绿色健康的品牌和有机产品。”

时尚心理学家宝拉·皮兹(Paola Pizzi)补充到:“葡萄酒和时尚一样,都需要一些能让消费者发出惊叹的产品。葡萄酒消费要和某种积极健康的生活方式联系起来,商家需要赋予葡萄酒更多的情感,使购买葡萄酒成为让人愉悦并上瘾的消费行为。在葡萄酒的营销中需要更多的创新,需要改变一成不变的营销模式,要像时尚行业一样敢于打破常规。”

摩德纳-雷焦艾米利亚大学克鲁斯卡学院(Accademia della Crusca dell’Università di Modena e Reggio Emilia)的切西莉亚·罗布特利(Cecilia Robustelli)教授说:“女性对于细节拥有超乎寻常的关注。需要将女性进行多元化的系统分析,并给她们分类,在宣传营销时向她们传达更多的文化和故事。女性希望获得更多的信息,因此针对女性设计的产品介绍要越详细越好。当她们在网络渠道购买葡萄酒时,她们希望全方位了解产品,并确定购买这款酒是安全可靠的。对于女性来说,说出的话就如同板上钉钉,如果你告诉她们的是虚假信息,她们便永远不会购买这款酒。为了建立女性消费者和葡萄酒之间的情感连接,你的用词必须非常准确和恰当。”


进口红酒批发商应如何占领女性葡萄酒消费市场


作为深圳早期的进口红酒批发商,深圳瑞文一直都非常重视女性葡萄酒消费市场,无论是木桐迪奥的意大利甜起泡或半干起泡,还是莫斯卡托阿斯蒂低起泡、智利TAMAYA大玛雅的金羊甜白葡萄酒、金羊玫瑰葡萄酒,都是专为女性葡萄酒爱好者打造,希望能够让女性对葡萄酒感兴趣,从而了解、认识、爱上葡萄酒。


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联系人:段先生  联系电话:18098926080


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