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进口红酒在社区如何产生销量?

来源:深圳瑞文  发布时间:2017-2-10 10:46:21  人气:

有人在的地方就有消费需求,有消费需求的地方就有市场。社区人员流动较小,住户稳定,在一些中高端住宅分布的社区,居民消费水平比较高,更易挖掘葡萄酒消费潜力。让自家经营的进口红酒品牌走进社区是很多酒商想做的事情,但因为执行力不到位等各种因素,很多酒商并没有成功达成这个小目标。


进口红酒专卖店


智利葡萄酒品牌TAMAYA大玛雅进入中国已有6个年头了,在葡萄酒终端零售方面有一定的经验,尤其是在社区红酒营销这一块取得了不错的成绩。大玛雅销售(中国)有限公司在深圳有一家品牌形象店,位于福田区红荔西路花卉世界对面的园心苑住宅小区底层商铺。店铺设置了购酒的等级VIP会员制度,达到累计购买次数或总额,就能晋升到更高等级,获得更低的折扣。还有积分累积和兑换等富有吸引力的活动,让社区的客户能持续购买、重复购买。而且,为了回馈忠实的会员粉丝,店铺还会为当月生日的会员免费赠送1支进口葡萄酒。


除了开设进口红酒专卖店、旗舰店,进驻社区的烟酒商行、便利店、茶叶店、饭店餐馆等门店是最省钱最接地气的做法。一般选择500户居民以上能产生消费量的社区,然后要看门店的人气、老板的人脉和资源等。社区门店的生意大多是靠老板个人的人脉圈子支撑,社区住宅的层次高低和老板的圈子共同决定了可以在该社区销售什么价位的葡萄酒。

跟社区门店的老板谈合作,要学会换位思考,这些个体经营者往往不希望承担太大风险,因此,酒商不妨在门店采购进货时有条件地赠送一个用于陈列的架子或酒柜,方便展示自家的红酒,也为老板节省了一笔费用。至于“有条件”,是指门店在进货时达到一定数额就配展架或酒柜,但如果产生退货,就必须返还。或者达到指定销售额,即直接赠送展架和柜子。


进口葡萄酒终端陈列


此外,要采取主动铺货的方法,定期拜访这些门店,在陈列和动销策略上给予门店老板一些有效的建议。他们不存在囤货风险,卖得出酒就赚钱,卖不出去就退回给酒商,也不存在多大的风险。何乐而不为呢?


深圳市瑞文贸易有限公司有长达10年以上的进口红酒销售经验,在进口红酒批发,商超、专卖店、烟酒商行等零售终端等多个渠道拥有丰富经验,主营法国、智利知名度较高的畅销品牌葡萄酒,欢迎来电咨询:18098926080(段先生)

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