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进口红酒品牌运营商的微电商之路

来源:深圳瑞文  发布时间:2017-2-15 14:03:18  人气:

1919、酒仙网的崛起引发了白酒向电商转型的潮流,洋河酒业、江小白等纷纷打造电商爆款,销售过亿。但一窝蜂到淘宝、天猫、京东上开店,砸钱之余还耗费大把时间精力,有可能毫无效果。就算是跟酒仙网、1919、唯品会等合作,他们也格外看重品牌的知名度和影响力,如果你的葡萄酒品牌没有一定的销量支撑,不仅无法获得这些网站的政策支持,还赚不到钱。


那么,什么样的方式适合一些想要打造进口红酒品牌的运营商、代理商或中小酒企呢?


微电商是花钱较少又能取得不错效果的一种路径。手机已经成为了移动互联网时代不可或缺的一部分,微信的强大功能让生活更加便捷,尤其是购物支付、信息的传递和分享等。


想要构建属于自己的电商之路,首先需要开通企业自身的微信公众号及微信支付功能,让品牌的粉丝群转化为消费者和分享者,被商品的实惠和品质深深吸引,并愿意推荐给身边的人。深圳瑞文就分别开通了“深圳瑞文”、“瑞文葡萄酒”两个微信公众号用于公司宣传,而“FREEWAY富威葡萄酒”、“TAMAYA大玛雅”则是用于推广智利葡萄酒品牌。其次要有方便的物流配送合作伙伴。再者,产品的选择要有差异化、高性价比,针对普通消费人群的建议选择中低价位的高性价比商品,利于推动销量;针对商务人士的选择中端价位的葡萄酒;此外,还要挑选一两款具有代表性的产品用于展示,树立良好的品牌形象。


对于首批客户,进口酒商可看情况决定是否实行二级分销,为分销商设置产品推广奖励,如果要实行二级分销制度,在事前要仔细核算利润分成,避免后期频繁的改动影响分销商的积极性。


如果有条件的进口红酒品牌运营商、代理商,建议要把企业的合作网点也纳入到微电商体系,线上线下结合起来,线上快递、物流发货,线下可送货、到店自提等,形式多样,让消费者自由选择,主要是有实体店铺会让消费者产生更强烈的信任感。最后,就是要借助一年中各种节日或特殊的日子开展消费互动式的优惠促销活动,做电商最怕是一潭死水,多点花样,比如做一些限时限量的促销等,既能找个理由出现在消费者面前,提升品牌的曝光度,又能给分销商创造一些推广、分享的机会。


微信公众号:TAMAYA大玛雅

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