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智利葡萄酒品牌大玛雅的“饥饿营销”

来源:深圳瑞文  发布时间:2017-2-20 10:21:23  人气:

饥饿营销:运用于商品或服务的商业推广,是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。


“饥饿营销”这个词语在互联网电商行业很常见,“双十一”、“双十二”以及各种“购物狂欢节”的限量发售、限时抢购等营销手段大家都知道吧,这就是饥饿营销。其实这种营销方法应用于进口红酒批发行业也能产生不错的效果。


深圳瑞文是智利葡萄酒品牌TAMAYA大玛雅的中国区总代理,大玛雅自2009年进入中国葡萄酒市场以来,每年在国内的销量呈直线上升,这样的品牌营销奇迹跟“饥饿营销”的灵活运用离不开关系。


智利葡萄酒品牌大玛雅的“饥饿营销”


还记得首次进货柜的时候,每个单品仅有几千支,可能是由于前期宣传推广工作比较到位,进行得还算顺利,但还是花了两三个月才将首批大玛雅葡萄酒卖出去。第二次向大玛雅酒庄进行采购时,根据销售员从客户那边反馈回来的情况,筛选出了几款动销较快的单品,加大采购数量,提升到7、8千支,没想到仅花了一个月就一售而空。


接下来深圳瑞文就开始按一个货柜1万多支酒来采购。因为已经在国内经销商中打响了品牌知名度,经常会出现不到半个月就售空的情形,尤其是在传统节假日等销售旺季前夕,经销商们为了提前备货而疯狂补货,往往供不应求。在某款葡萄酒售完后还是不断有经销商打电话来询问库存情况。越是出现这种状况,订单越是像纸片一样飞来。为了能避免断货周期太长,现在深圳瑞文会随时留意经销商的销售动态,跟需求量较大的经销商沟通好下次采购的数量,甚至专门为某个经销商订一个货柜的葡萄酒。


现在很多进口酒商和酒企过于注重营销手段,而忽视了产品自身的优势,虽然能在短时间内产生令人可喜的销量,但对于塑造品牌、打造爆款毫无用处。很难让消费者真正记住。


智利大玛雅葡萄酒产自智利北部利马里山谷(Limari Valley),采用手工采摘,酒庄灌瓶,庄主立志要生产带有当地风土气息的高品质葡萄酒,因此在生产酿造过程中严格把控每个环节,在市场同类智利葡萄酒中品质较为突出。


大玛雅在保持产品自身品质优势的基础上,进行“饥饿营销”,因此才能在中国葡萄酒市场不断拓展疆域,取得逐年销量和业绩攀升的好成绩。


微信公众号:TAMAYA大玛雅

智利葡萄酒品牌大玛雅现正面向全国区域火热招商,热线电话:18098926080(段先生)

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