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智利葡萄酒品牌大玛雅普及日常场景,刺激消费需求

来源:深圳瑞文  发布时间:2017-8-19 14:42:09  人气:

随着中秋的渐渐临近,有一个令人深思的问题再次摆在所有进口红酒从业人员面前。大家都知道在进口葡萄酒公司存在旺季、淡季之分,每年的端午、中秋、春节等中国人传统的团圆佳节,进口红酒的销量就占了全年总销量的60%左右,就连进口红酒销售人员也说:“旺季一个月的业绩都能抵上淡季几个月。”


就在进口红酒行业都对淡、旺季销量的巨大差异习以为常的时候,智利葡萄酒品牌大玛雅(TAMAYA)的中国运营商——智利大玛雅销售(中国)有限公司则希望通过普及葡萄酒的日常消费场景,刺激消费需求,实现淡季的扭亏为盈。


智利葡萄酒品牌大玛雅品鉴会


大玛雅的市场部经理认为,现在进口红酒行业存在一个误区,认为喝葡萄酒需要遵循专业的品鉴步骤,并且学习基础的葡萄酒知识。因此,大部分的红酒进口商都把精力投入到举办红酒品鉴会上,请专业的品酒师传授和分享品鉴知识,恨不得把每位葡萄酒爱好者或消费者培养成品酒大师,同时证明“葡萄酒的世界不仅博大精深,而且还很有趣,值得大家去慢慢享受和探索!”


这种“好为人师”的营销方法在其他快消品行业其实非常少见,可以说是葡萄酒行业的专利。当然,这完全是拜葡萄酒浩若烟海的文化体系所赐,如果没有专业的品酒师不厌其烦地努力去培训和普及,将葡萄酒的营养价值、产区风土、品种特色、酒庄背景故事和饮用常识传播出去,想扩大葡萄酒的市场实在不易。毕竟中国是以白酒、啤酒、黄酒等为主要酒类饮品的国家,要想让葡萄酒抢占市场份额除非全部推倒重来。


而葡萄酒在节日里销量爆发的现状说明,“节日团聚要喝葡萄酒”这样的饮用场景是最深入人心的。与之相比的是葡萄酒的日常销量平平,说明消费者对日常饮用场景基本没概念,甚至可以说是一片空白。这也再次表明,众多红酒进口商一直在葡萄酒知识的传播上用力过猛,却忽略了为消费者刻画日常消费场景,刺激日常的消费需求。

什么时候,深夜烧烤撸串不再只喝啤酒,也能来点红酒?什么时候,户外野餐不再只喝果汁饮料,葡萄酒也能成为另外一个选择?什么时候,口干舌燥不再只喝矿泉水,一瓶葡萄酒也能解渴生津?


智利葡萄酒品牌大玛雅日常消费场景


其实只要葡萄酒的进口商、经销商、零售商们能把这些非常日常化的饮用场景深深植根在消费者的心里,以后不分节日,随时随地都可能产生喝葡萄酒的想法,不就意味着随时随地都可能产生需求,有了需求就有销量,葡萄酒淡、旺季的两极分化也会逐渐消解,葡萄酒才会慢慢融入我们的生活。


2017年,智利大玛雅销售(中国)有限公司重点布局广东葡萄酒市场,诚招区域独家经销商,加快网点建设步伐,形成规模效应,让大玛雅成为广东省知名葡萄酒品牌。如果您有资金、有团队、有渠道,对大玛雅充满信心,欢迎您拨打热线电话18098926080(段先生)详询区域招商方案。

微信公众号:TAMAYA大玛雅     智利大玛雅销售(中国)有限公司官网:www.rwptj.com

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